Alıcı kapıdan girdikten sonraki ilk yarım dakikada kararının yarısını veriyor. O yarım dakikaya hazırlanmak mümkün.
Alıcı kapıdan girdikten sonraki ilk yarım dakikada kararının epey bir kısmını veriyor. Sonraki yirmi dakikayı da genelde o ilk izlenimi doğrulamakla geçiriyor. Kulağa haksız geliyor, çünkü öyle. Ama gerçek bu, o yüzden o yarım dakikaya hazırlanmakta fayda var.
Eşyayı azaltın
Dolu oda küçük görünür. Kullanılmayan mobilyaları, fazla dekoru ve kişisel eşyaları bir süreliğine kaldırın. Aile fotoğrafları da buna dahil; alıcının kendi hayatını o odada hayal etmesi gerekiyor, sizinkini değil.
Küçük arızaları kapatın
Damlayan musluk, gıcırdayan kapı, dökülmüş boya. Bunların toplam tamir maliyeti genelde birkaç bin lira. Ama alıcının kafasında "bu ev bakımsız" cümlesi kurulduğu anda pazarlıkta istenen indirim o rakamın kat kat üstüne çıkıyor. Ucuz olan tarafta kalın.
Işığı açın, evi temizleyin
Perdeler açık, ampuller çalışır durumda, ortalık temiz. Bu kadar basit ve etkisi bu kadar büyük başka bir adım yok. Fotoğraf çekiminden ve her gösterimden önce yapın.
Renk seçimlerinde de aynı mantık geçerli. Sizin sevdiğiniz koyu mor duvar, alıcının gözünde "boyanacak bir duvar" olarak fiyatlanıyor. Nötr tonlar daha fazla insana hitap ediyor.
Kapının dışını unutmayın
Alıcı evle ilk teması dış cephede ve girişte kuruyor. Kapı önü, balkon, varsa bahçe derli toplu olsun. Yarım saatlik bir düzen, içeri girmeden önce kurulan cümleyi değiştiriyor.
Fotoğrafa hak ettiği önemi verin
Çoğu alıcı evinizi ilk kez telefon ekranında görecek. Gün ışığında, geniş açıyla, toplanmış bir evde çekilmiş fotoğraflar ilana tıklanmayı ve randevu talebini doğrudan etkiliyor. Akşam karanlığında aceleyle çekilmiş beş kare, evin kendisinden çok daha kötü görünmesine yol açıyor.
Fiyatı veriyle koyun, umutla değil
Bölgedeki benzer satışlara bakmadan konulan fiyat iki türlü zarar veriyor. Düşük koyarsanız para masada kalıyor. Yüksek koyarsanız ilan aylarca dönüyor, sonra zaten indirmek zorunda kalıyorsunuz ve bu kez alıcılar "neden satılmıyor acaba" diye düşünüyor. İkincisi daha yaygın ve daha pahalı.
Portföyünüzü değerlendirirken hem sunum tarafında hem de bölgede gerçekten kaça satıldığı konusunda ne biliyorsak paylaşıyoruz. Sizin beklentinizle veri uyuşmuyorsa bunu da söylüyoruz.